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Você, advogado trabalhista, atua no contencioso, e quer saber como alavancar os seus negócios? Ou está começando agora e gostaria de conhecer uma das áreas mais promissoras na advocacia trabalhista?
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Se você respondeu “sim” para pelo menos uma dessas perguntas, eu tenho certeza que posso te ajudar.
Existe um ramo pouco explorado pelos advogados, mas com muita demanda por especialistas: a advocacia trabalhista com foco em EMPRESAS. Vou ser sincera, esse é um verdadeiro oceano azul de oportunidades para ter resultados RENTÁVEIS e ESTÁVEIS, mas só se você souber como navegar. 🏢💼
O primeiro passo é entender que o consultivo trabalhista empresarial é um universo extremamente lucrativo, desde que você domine as técnicas mais eficazes de negócios dentro da Consultoria, Auditoria e Compliance Trabalhista!
O segundo é saber prospectar clientes e fechar contratos lucrativos. Ter clareza dos seus serviços, conhecer as dores do cliente e apresentar uma solução personalizada. Ou seja, vender o que ele quer, e entregar o que ele precisa.
Quer saber como?
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As inscrições já estão abertas, chegou a hora de crescer e lucrar DE VERDADE com a advocacia, mesmo que você esteja começando do zero!
Nesse evento, além de te passar um conteúdo rico para te ajudar a potencializar os seus resultados na advocacia trabalhista preventiva, independente do seu estágio atual, também vou ensinar algumas técnicas de negócios para que você atraia os melhores clientes e feche contratos lucrativos.
Se você ficou interessado, cadastre-se no evento pressionando o link ao lado! bit.ly/Semana-Adv-Trab-YT
Te espero lá!
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Esses são os pontos essenciais quando se fala de portfólio de serviços. A partir disso, será necessário definir uma base de serviços mais baratos e mais caros, lembrando que os serviços mais caros tendem a ser ofertados em um segundo momento, quando você possui um nível de confiança mais elevado com o seu cliente.
Portanto, o seu portfólio precisa conter serviços de entrada, os quais vão corresponder aos problemas mais latentes e um rol de segundo nível, sendo a continuação do problema do seu cliente; este rol pode ser ofertado no fechamento do primeiro contrato, ou no momento em que você vai entregar a prestação de serviços contratada.
Não se esqueça: gerando valor e resultados você atingirá o principal objetivo de um portfólio de serviços: manter o cliente por mais tempo na estrutura do seu escritório.
Agora, me conta aqui: quais são os serviços que fazem parte do seu portfólio atualmente?
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Você sabia que o contencioso é a porta de entrada para advocacia consultiva?
Quando elaboramos a defesa, e participamos diretamente do litígio, fica fácil identificarmos as falhas procedimentais da empresa, e através do consultivo conseguimos diminuir os passivos trabalhistas.
As informações captadas através do contencioso, é a oportunidade perfeita para garantir o seu sucesso na advocacia consultiva.
Então, é ideal que você crie a cultura de apresentar ao seu cliente, com clareza, quais são os benefícios que o serviço de consultoria pode trazer para a empresa.
Indicando, principalmente, que vai muito além de evitar ações judiciais, mas agregando valor ao negócio, gerando melhorias no ambiente de trabalho de modo geral e, consequentemente, essa prática refletirá na lucratividade da empresa.
Você já converteu algum cliente do contencioso para o consultivo? Compartilhe sua experiência nos comentários.
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Vale ressaltar que podem ocorrer casos que, conforme a necessidade do cliente, os serviços sejam vendidos de forma fragmentada, apresentando, portanto, os pilares de forma fragmentada e isso pode facilitar a venda.
Lembrando que alguns dos pilares não são passíveis de serem vendidos de forma fragmentada, como por exemplo, o suporte de auto administração; em contrapartida, a gestão de risco é um serviço que pode ser ofertado de forma separada.
A vantagem dessa venda fragmentada do serviço é que, após essa prestação, você vai convencendo o seu cliente para os próximos passos, tendo em vista que ele já estará na sua base. Desta forma, você passa a tornar o compliance trabalhista um negócio efetivamente viável, atendendo a realidade de cada cliente.
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Minha dica para você que ainda não tem clareza sobre o caminho que pretende seguir na sua advocacia é bem simples: defina onde você quer chegar.
Essa é a primeira estratégia para você começar a desenvolver, com clareza, seu posicionamento no mercado. Isso não vai te isentar dos erros, dificuldades e vontade de desistir.
Mas, sem dúvidas, te trará direção e ânimo para contornar quaisquer obstáculos que venham a surgir.
Especialize-se. Estude. Relacione-se. E, claro, jamais se esqueça do que te fez escolher a advocacia.
Faz sentido para você? Deixe um comentário compartilhando sua percepção sobre esse tema.
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A assessoria jurídica trabalhista é fundamental para qualquer empresa.
Como você deve saber, a legislação é bastante complexa e, considerando as alterações frequentes, é preciso que o empregador esteja ciente dos riscos e situações aos quais ele está exposto.
Entretanto, apesar da sua importância, nem todo empresário sabe ao certo o que é essa assessoria, por isso, é importante que você, advogado, esteja preparado para mostrar todos os benefícios que ela oferece ao seu cliente.
Para te ajudar, preparei esse passo a passo para uma assessoria de sucesso!
Incluiria outro item nesta lista? Me conta aqui nos comentários!
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Você produz conteúdos diariamente, mas seu perfil Não cresce?
Calma! Não desanime. Talvez seja hora de revisar ou, até mesmo, DEFINIR suas estratégias.
Não é segredo para ninguém que, em qualquer projeto, uma estratégia bem definida é a chave para o êxito, certo? O mesmo ocorre aqui, nas redes sociais.
Definir seu nicho, subnicho, definir seu público-alvo, traçar sua persona, são requisitos básico para o seu planejamento de atuação no digital.
Ah, e vale ressaltar: achismo não é estratégia; e estratégia não é perda de tempo.
Então, se os resultados não estão chegando da forma que você gostaria, dê um passo para trás, redefina sua rota estrategicamente e planeje seu plano de ação, combinado?
Me conta aqui nos comentários: você produz conteúdo em seu perfil? Se sim, quem é seu público-alvo?
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Um dos nossos objetivos dentro da advocacia é ser visto como autoridade. Entretanto, hoje não basta meramente a autoridade, os seus serviços e a sua advocacia têm que oferecer um diferencial competitivo.
E aí vem a dificuldade: como escolher um diferencial competitivo no seu escritório ou no serviço que você está ofertando?
Ser especialista, autoridade ou ser reconhecido como uma referência é um caminho natural que nós temos que percorrer em razão do nosso conhecimento.
Mas nós precisamos nos tornar atraentes para a contratação, afinal de contas nós estamos aqui, num mundo de milhões de advogados, muitos deles na mesma área de atuação que a nossa, e precisamos nos destacar.
É necessário que você priorize esse diferencial competitivo, não apenas o escolhendo aleatoriamente, ele precisa fazer parte da entrega do seu serviço.
Além disso, isso vai permitir que seu cliente identifique a sua marca, reforçando a sua autoridade dentro desse diferencial. Por esse motivo é importante lembrar que você vai ter que honrá-lo a todo momento durante a sua advocacia.
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Que todos nós gostamos da ideia de ter muitos seguidores, isso é um fato! No entanto, ter uma grande quantidade de pessoas te acompanhando não significa que você seja autoridade, ou até mesmo referência.
Agora é o momento que você fala “mas Rafaela, se não é o número de seguidores, qual o segredo para me tornar um profissional com AUTORIDADE?”
Um profissional com um posicionamento claro e definido, que demonstra a sua especialidade e o seu domínio em certa área de atuação.
Você sabe que alcançou a autoridade quando você passa a ser lembrado pelo público quando alguém pensa na sua área. E para construir essa percepção, é preciso SER ÚTIL ao seu público de interesse!
Se tornar uma autoridade é uma consequência da tomada de diversas ações, o posicionamento, produção de conteúdo de alto valor, são meios que te ajudam a chegar lá.
Lembre-se, existem profissionais com poucos seguidores e com uma alta percepção de autoridade pela sua audiência. Não se prenda aos números.
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Antes de ser aplicada a justa causa em virtude da desídia do empregado, deve-se analisar se existe habitualidade do colaborador no que tange ao descuido, desleixo, ou desinteresse no momento de exercer a atividade prevista no contrato de trabalho.
De modo geral, as manifestações isoladas de desídia tendem a não ser graves o suficiente a ponto de ensejar a justa causa de imediato. Afinal, uma única falta injustificada não seria apta a ensejar a aplicação da Justa Causa.
Antes de se valer do previsto no art. 482, alínea “e” da CLT, o empregador deverá adotar certos cuidados, sendo imprescindível analisar se não se trata de conduta meramente apartada, mas sim de práticas habituais por parte do empregado.
Por isso, a desídia como hipótese de dispensa por justa causa costuma aparecer de atos reiterados que foram punidos anteriormente, com advertências e suspensões, sem que o empregado parasse com a conduta não esperada levando a extinção do contrato por justa causa.
Esse conteúdo foi útil para você? Marque um colega que precisa saber disso!
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Bem-vindo ao canal oficial da professora Rafaela Sionek!
Aqui você encontra aulas e outros conteúdos abordando tudo o que você precisa saber para desenvolver ainda mais a sua Advocacia Trabalhista Empresarial (advocacia trabalhista consultiva, advocacia trabalhista preventiva ou advocacia trabalhista extrajudicial).
Um canal repleto de conteúdos e dicas sobre como elevar sua advocacia trabalhista a um novo nível, melhorando sua prospecção de clientes, aprendendo técnicas para fechamento de contratos de honorários mais lucrativos e destravando sua atuação em Compliance Trabalhista, Auditoria Trabalhista, Consultoria Trabalhista e Negócios na Advocacia.
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