Welcoem to posts!!
in the future - u will be able to do some more stuff here,,,!! like pat catgirl- i mean um yeah... for now u can only see others's posts :c
В отделе продаж каждый сотрудник должен знать свою роль. Почему это так важно? Чтобы чётко выстраивать бизнес-процессы, связанные с поиском, привлечением и удержанием клиентов и дальнейшим развитием взаимоотношений. Разные задачи требуют разных навыков и психотипов. Если все роли смешаны, ваш отдел продаж теряет эффективность и, что важнее, деньги.
Пресейлы – фильтруют входящие заявки, отбирая только целевых клиентов и оценивая степень их готовности к заключению сделки.
Хантеры – охотятся за новыми клиентами, работая на холодных звонках и встречах.
Клоузеры – закрывают сделки, превращая потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Фермеры – заботятся о текущих клиентах, развивая долгосрочные отношения и увеличивая продажи.
Создайте команду, не взваливайте все задачи на плечи одного сотрудника. Распределите задачи внутри команды, учитывая одновременно профессиональные возможности сотрудников и их навыки коммуникации с клиентами, и вы увидите, как каждый специалист начнёт показывать лучшие результаты.
1 - 0
Часто руководители отделов продаж и коммерческие директора управляют процессами интуитивно, без системы. Результат? Пробуксовка отдела и отсутствие реального роста продаж. Проблема в том, что на рынке практически нет качественной литературы или обучающих курсов, которые готовили бы профессионалов в этой области.
Что делать?
1️⃣ Разработать систему управления. Без чёткой структуры, планирования и отчетности ваша команда будет буксовать. Управление продажами должно быть основано на понятных и логичных бизнес-процессах, а не на интуиции сотрудников.
2️⃣ Обучить своих руководителей. Существуют несколько полезных книг и курсов, которые помогут вашему РОПу стать настоящим профессионалом. Достойных немного, но они есть. Ищите литературу и обучение с системным подходом, а не очередные мотивационные тренинги.
3️⃣ Проводить аудит отдела. Если что-то не работает, важно найти слабые места и исправить их. Регулярный чек-ап системы продаж поможет вам укреплять позиции и двигаться вперёд.
Не упускайте из виду систему управления продажами. Это не место для интуитивных решений, здесь требуются чёткий подход и выверенная работа.
1 - 0
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Чередник и я эксперт по продажам с 26 летним опытом.
Здесь вас ждут кейсы, разборы ошибок, пошаговые инструкции и проверенные инструменты для успешной работы вашего отдела продаж 🚀
Этот канал будет полезен для всех, у кого есть отдел продаж, кто им управляет или в нем работает.
Для всех, кто не доволен существующим уровнем продаж и хочет построить эффективную систему!
На канале вы узнаете:
✔️ Как построить отдел продаж с нуля.
✔️ Где и как искать сотрудников, каких людей нужно выбирать и как их мотивировать.
✔️ Как правильно и эффективно выстраивать систему контроля в отделе продаж.
✔️ Способы быстрого увеличения продаж и эффективные решения для вашего бизнеса.
👉 Если вы хотите сделать свой отдел продаж эффективнее
👉 Если вы недовольны результатом на сегодняшний день,
Подписывайтесь прямо сейчас!
И не забудьте нажать на колокольчик! 🔔
Готовы поднять продажи на новый уровень?
Тогда напишите мне в телеграм 👇